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至誉科技陈非欧:做存储产品里的高附加值「蛋糕」

至誉科技CEO陈非欧


(资料图片仅供参考)

随着影视数字化的发展,传统的胶片、录像带逐渐被数字化的硬盘所替代。最近几年,随着闪存价格的不断下探,以及影片清晰度的不断提升,高性能的固态硬盘(SSD)凭借高速、抗震等优势,逐渐取代传统机械硬盘成为了影视行业内容的主要存储介质。

作为影视行业顶端的好莱坞,如今绝大多数的电影,都在使用一家来自中国武汉,名为至誉科技的公司所生产的存储产品,其中就包括大家所熟知的《星球大战》、《绿皮书》以及各种漫威超级英雄电影。

至誉科技CEO陈非欧告诉钛媒体App,影视市场,尤其是好莱坞这样的高端市场,对于存储产品价格的敏感程度不高,但客户很在意产品的性能、可靠性和服务,这就给了至誉科技很大的发挥空间。

EUV工艺光刻出的晶圆样品(来源:全球半导体协会)

对于存储行业来说,很长一段时间内,话语权都掌握在三星、铠俠、西部数据、美光、SK海力士、英特尔这样的存储厂商手里,他们拥有制造存储晶圆的能力,因此也被称为原厂。凭借上游优势,由这些原厂生产的存储类产品,包括固态硬盘、固态移动硬盘、存储卡,可以在相对低成本的前提下,实现较高的毛利,每年销售额也在百亿美元的量级。

除了晶圆厂商,国内一些公司也可以拿到一些芯片,通过各种第三方解决方案的组合,实现大规模的生产。虽然这类产品在性能、质量上无法与原厂相比,但在价格上往往足够低廉,也能够以一个原厂“平替”的身份占据一部分市场。

对于标准化的产品而言,存储类产品有着十分明显的价格区分度。以2TB容量的M.2固态硬盘为例,三星、西部数据的产品定价目前在千元上下,而国产产品实际基本在500元左右。

对于C端的消费者而言,“花多少钱,办多少事”,是存储产品选购的基本逻辑。但存储产品的B端逻辑则完全不同,在标品之外往往有着更高的定制化需求。

根据不同的使用场景,存储产品的B端用户通常出不同的需求:像是工业领域要求宽温区,存储产品工作温度范围一般要求在0-70摄氏度,但工业应用往往要求在零下40-85摄氏度的区间;在服务器领域,除了运行稳定数据安全之外,一般还需要存储设备尽量能够实现低功耗;在航空航天领域,存储设备则需要具有数据加密、抗辐射等相关功能。

针对各个厂商在功能、产品品质方面的差异化需求,至誉科技具备设计、研发、生产的完整技术链条,可以在60天内,按要求完成从产品原型设计到产品送样的服务。

陈非欧告诉钛媒体App,相比于无意义的价格战,至誉科技希望通过产品、服务、品牌,去实现更高的价值。由于原厂控制了75%的全球存储市场,造面粉(存储晶圆)的人也在做面包(标准化存储产品),如果至誉科技也是做同样的面包,肯定是没有任何机会的。至誉科技需要通过服务,把面粉做成蛋糕,实现更高的差异化和价值。

针对工业领域的宽温区要求,至誉科技可以根据需求,定制存储芯片、主控和固件,做到定制化的调整。宽温区技术需要做到产品技术链路上没有短板,才能在极端环境下保持产品的工作性能。

除了产品本身,围绕产品的服务也是至誉科技实现差异化的重要手段。针对存储产品的一般性数据恢复问题,至誉提供了软件供用户快速解决,如果遇到用户无法解决的问题,还可以通过寄修的方式返厂解决。对于企业用户、影视用户而言,额外的数据恢复服务就相当于为数据购买了保险。

在谈到更高的研发成本和更多售后服务是否会导致客户流失时,陈非欧举了一个例子:此前在一个欧洲客户的竞标中,某厂商试图用至誉科技五分之一的报价来抢单,但却因为通过不客户的测试,最终还是让至誉科技拿到了订单。

“客户愿意为好产品买单,而不是一个便宜的产品。”陈非欧对钛媒体App说到。

来源:至誉科技官网

目前,至誉科技的核心业务范围为车规自动驾驶存储、影视行业存储及轨道交通存储。陈非欧表示,目前公司以B客户为主,其稳定的流水是企业健康发展的基础。C端的产品则可以帮助公司提升曝光率、建立品牌认知。在陈非欧看来,对于存储行业而言,产品本身是基础,品牌和可靠性是企业长期成长的关键要素。

据了解,至誉科技目前公司人员约在200人左右,其中接近一半是研发人员。陈非欧本人此前在美光科技,SandForce从事了20年的技术工作。

陈非欧表示,未来万亿级的物联网会是一个蓝海市场,5G应用设备需要大量的数据存储和传输,其中工业级高性能、低延迟固体存储芯片,更合适物联网发展的需求。至誉科技将会帮助客户采集、保存、访问和传送数据,实现数据价值最大化。(本文首发钛媒体App 作者/吴泓磊 编辑/钟毅)

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